这几年，人人都想在直播带货里面分一杯羹，结果最后却是一地鸡毛。
最近，河南商丘的薛先生花了5万元坑位费，和一个号称拥有千万粉丝的网红合作卖鞋。薛先生原本原本信心满满，尤其是对方还拍着胸脯保证，只要将原价79.9元的鞋子下调到69.9元，就能在他的直播间卖出2万双。
薛先生被对方的豪言壮语迷得是晕头转向，于是备好价值100多万的现货。结果直播销量一出来，他彻底傻眼，一场直播下来鞋子只卖出去58双，剩下上百万的货物砸在了手里。
其实，这并不是孤例。如今的直播电商，已经走过了最初的野蛮生长期。表面上，大主播们光鲜亮丽，动不动就是千万粉丝，后台数据更是亮瞎眼。但真到成交环节，不少商家才发现，所谓的千万粉丝，有时候就像朋友圈点赞一样，热闹归热闹，真掏钱的人没几个。
说白了，粉丝数量和购买力之间，并不是一条直线关系。很多账号的粉丝看热闹的居多，真心想买的少。再加上部分主播更看重收坑位费而不是卖货能力，商家最后往往沦为买教训的对象。
也就是这种时候，大家才发现，还是以前的主播靠谱啊！
就拿曾经的直播一姐薇娅来说，登上她直播间的产品，基本都是严格选品。她团队有一整套评估机制，不仅要看品质，还要考量价格、供应链能力。结果就是，进她直播间的产品往往真的能卖爆。很多商家靠着这波流量，不仅把货卖出去了，还趁机打响了品牌。
上过薇娅直播间的美妆产品，比如珀莱雅旗下的彩棠，真就是销量一路飙升。除此之外，一些曾经被薇娅推荐过的小家电、零食，到现在依然在电商榜单上常年稳居前列。
不仅是商业合作，当年薇娅做的很多助农公益产品，直到今天依旧有不错的销量。比如一些平阴玫瑰、砀山梨膏，还有陕西的苹果，原本很难走出大山，靠着那一场直播，不仅卖爆当时，还帮他们在电商渠道里站稳了脚跟。几年过去了，这些产品依然有人买，甚至成了很多消费者的回购清单。
这也说明选品如果是真正站在消费者角度，把品质、价格、口碑都考虑进去，即便是公益性质的带货，也能留下长久的市场影响力，而不是一阵风就消散。
如今的直播圈子，情况多少有点鱼龙混。有人靠专业和诚信积累了口碑，有人则把带货当成收割机器，先收坑位费，再忽悠销量，至于商家最后亏不亏，本身并不在意。这也让不少中小商家陷入尴尬境地，那就是明知道直播能带货，但选主播就像赌博。赌对了，销量起飞；赌错了，货砸仓库，钱打水漂。
像薛先生这样的遭遇，提醒了更多人，别被千万粉丝蒙了眼，也别把带货当成一锤子买卖。真正长久的，还是产品过硬、主播靠谱。
回头想想，薇娅当年之所以能火，不只是因为人气高，而是因为她把选品当成了门学问。与其说是带货，不如说是帮消费者挑东西。正因为这样，她才能让商家和消费者都买账。
只能说直播带货不是洪水猛兽，它确实改变了不少人的购物方式，也让一些商家迅速走红。但这条赛道越热闹，越需要真诚和专业。
也许，这才是今天大主播们最该补上的一课。
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